大约十年前，零售经纪商通常专注于衍生品产品，寻找懂货币、差价合约（CFD）甚至股票的商业人才。然而，随着行业朝着多资产模式单向疾驰，加密货币、差价合约乃至银行之间的边界正在崩塌，全新的职业角色应运而生。
澳大利亚经纪商Pepperstone近日发布了一则“跨资产战略主管”（Head of Cross-Asset Strategy）的招聘广告。这一职位以往通常出现在投资银行的董事会会议室中，如今却在零售经纪领域出现，标志着行业格局的深刻变化。
Pepperstone首席运营官汤姆·威廉姆斯（Tom Williams）表示：“过去几年，我们建立了一系列无法简单归入单一资产类别的交易产品，包括永续差价合约系列，其中包含大多数零售客户无法触及的IPO前公司名称。”他进一步指出，最有价值的机遇不再存在于资产类别内部，而是位于它们之间的空隙。
这一向“金融科技生态系统”的转变，部分是一种防御性策略。零售经纪商正面临加密货币巨头的蚕食，后者甚至已收购MiFID牌照以在欧盟销售衍生品。Bitget首席执行官Gracy Chen最近告诉彭博社，该加密货币交易所将Robinhood视为同行。2026年，Pepperstone自身也在澳大利亚推出了加密货币交易所。
威廉姆斯将跨资产战略视为Pepperstone“为客户构建金融科技生态系统”使命的核心。“它需要专门的高级负责人来连接我们的衍生品、加密货币和未来业务，并在各资产类别之间释放价值。”扩张不仅限于工具层面，一些零售经纪商已申请EMI牌照，以绕过长期对行业持怀疑态度的传统银行业。这同样催生了新职位，例如Capital.com正在寻找EMI首席执行官。
“跨资产战略主管”的任命表明零售市场已经成熟并更加专业化。威廉姆斯表示：“客户现在期望的远不止机构级定价，他们想要更多资产类别、更复杂的工具以及24/7运行的市场。”有趣的是，全天候交易似乎是零售和机构市场即将迎来的下一个前沿领域。纽约证券交易所正在积极探索开发包括代币化证券平台在内的基础设施，以引入全天候股票交易。与此同时，纳斯达克宣布将把美国股票交易时间延长至接近23小时。这反过来将推动行业的产品创新。
威廉姆斯说：“我们认为，将产品创新视为严肃跨资产工艺的经纪商将最终胜出。我们预计行业内将出现更多类似职位，我们期待这一挑战，因为它迫使我们以不同方式思考并不断进化。”
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