导语
大厂卷大模型，聪明人卖铲子，普通人还能在AI创业里分到什么？柯江的答案是：做应用，而且做那种“越聊越懂你”的应用。他在非遗文化公司兼职，用Cursor自学写代码，从需求确认到运营，跑通了两款产品的从0到1闭环，并探索出“NFC实体文创+AI线上服务”的差异化获客打法。以下是他的实战避坑分享。
不卷大模型、不卖铲子，去做“有记忆”的应用
柯江认为，普通人创业主要有三个方向：卷大模型、卖铲子、做应用。他明确排除了前两者——技术出身不足，无法与巨头竞争；卖铲子拼API资源与成本价，他没有优势。他选择做应用，且特意选了一类能积累长期用户数据和记忆的产品。情感陪伴类、有用户记忆的产品，哪怕竞品复制，只要进入得早，用户与产品建立的情感链接就是壁垒。
产品不再是壁垒，运营SOP和数据反馈才是
柯江观察到，产品本身已不再构成壁垒，一模一样的产品很快会被复刻。核心差异化在于后续是否有一套运营SOP，能否根据用户数据和收入数据动态调整。他以“小猫补光灯”为例，说明即使竞争激烈，稳定输出内容也能获得可观收入。他自己的产品也加入了易于传播的“五行生活”等功能，以持续获客。
NFC文创：把获客成本做成负数
柯江与线下景区、门店合作，提供NFC芯片，将普通手环升级为智能手环。前置成本由合作方承担，他免费接入芯片，将线下流量转化为线上用户，获客成本极低甚至为负。目前合作项目包括敦煌、灵隐寺、泰山等文旅场景，以及人文类影视IP。
最大的坑：AI建的数据库，被token炸穿了
柯江分享了一个具体教训：他让AI管理用户记忆，AI每轮对话都把所有历史对话装入提示词，导致token消耗指数级增长，最终数据库崩溃。复盘根源是对开发逻辑理解不足。他因此引入了兼职技术，重新搭建产品架构。
转化很高，留存很难：承认还没抓住刚需
线下购买用户到注册用户转化率高，但注册后的深度交互与留存数据低于预期。柯江承认产品偏增值服务，并非刚需。场景绑定强，用户离开景区后容易遗忘。他正在优化从场景到产品的转化路径。
没有正反馈是常态，把“向内求”换成“向外求”
柯江强调，短期的正反馈稀缺，兴趣和热爱是坚持的动力。他调整心态的方式是把“解决困难”转化为“帮助更多人创造价值”，从而获得能量补充。用户的一条正向反馈，可能比金钱回报更有激励作用。
先打磨产品还是先跑闭环？他选了前者
柯江选择先做出满意的产品再上线，因为运营和内容生产的投入更大，产品不成熟时上线容易接不住流量，且不好的产品很难获得用户反馈。他建议零基础新手从小需求做起，或加入看好的OPC团队，先观察学习。
最致命的误区：以产品交付为导向
很多创业者陷入“自嗨”，忽略了产品能否满足真实需求、能否带来收入。柯江建议以用户数据和收入结果为导向，而不是以产品交付结果为导向。他加入的创始人小群，交流内容全是运营数据与用户反馈，而非新功能。
风口判断：机会在收窄，但生态位永远有
未来两到三年，AI仍是大方向，但个人创业机会减少，大模型公司会逐渐侵入垂类。柯江指出，即使被替代，也不代表没有生存空间，大公司赚大钱，小团队仍可在细分赛道保持稳定。他建议创业者放低预期，抓住属于自己的红利。
三条忠告：有想法就去做、别一个人硬扛、以收入为导向
柯江给出三条核心建议：第一，有想法就去执行；第二，不要永远自己单干，擅长的事交给擅长的人，向他人求助不丢人；第三，不要以产品结果为导向，要以收入结果为最终驱动力。
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